深度探究：包含公司各方面的商业信息及市场分析
猫咖啡馆企业家计划
目录
toc \ o“ 1-3” \ h \ z \ uhyperlink \ l“ _toc245891584” 1.0执行摘要6
超链接\ l“ _toc245891585” 1.1公司资料6
超链接\ l“ _toc245891586” 1.2注册资本7
超链接\ l“ _toc245891587” 1.3产品/服务功能摘要7
超链接\ l“ _toc245891588” 1.4业务模型（利润模型）7
超链接\ l“ _toc245891589” 1.5市场机会8
超链接\ l“ _TOC245891590” 2.0市场分析9
超链接\ l“ _toc245891591” 2.1市场定位和目标客户9
超链接\ l“ _toc245891592” 2.2市场预测（市场份额）9
超链接\ l“ _toc245891593” 2.3竞争分析9
超链接\ l“ _toc245891594” 2.4项目SWOT分析10
超链接\ l“ _toc245891595” 3.0营销策略11
超链接\ l“ _toc245891596” 3.1产品定价和销售收入预测11
超链接\ l“ _toc245891597” 3.2位置（频道/站点选择）11
超链接\ l“ _TOC245891598” 3.3促销/促销12
超链接\ l“ _toc245891599” 4.0人员和组织结构12
超链接\ l“ _toc245891600” 4.1组织结构12
超链接\ l“ _toc245891601” 4.2管理团队13
超链接\ l“ _toc245891602” 4.3部门/职责14
超链接\ l“ _toc245891603” 5.0投资和财务分析报告15
超链接\ l“ _toc245891604” 5.1固定资产15
超链接\ l“ _toc245891605” 5.2原材料采购计划15
超链接\ l“ _toc245891606” 5.3操作（费用）费用预测16
超链接\ l“ _toc245891607” 5.4资金要求16
超链接\ l“ _toc245891608” 5.5分发点17
超链接\ l“ _toc245891610” 6.0风险分析和对策17
超链接\ l“ _toc245891611” 7.0企业视觉17
超链接\ l“ _toc245891612” 8.0附录18
超链接\ l“ _toc245891613” 8.1附件1：运营第一年的利润声明18
超链接\ l“ _toc245891614” 8.2附件2：第一年的现金流量说明20
1.0执行摘要
1.1公司资料
公司名称
公司类型Co.，Ltd。
注册地址：中国艾宁的达利安（Dalian）Ganjingzi区Linggong Road。
主要业务范围是冷饮料，咖啡，葡萄酒，茶，果汁和饮料。出售标准包装食品，糕点，面包和水果的拼盘。
咖啡成分，糖，乳制品，冰淇淋。
市场定位的市场定位步骤：
1。信息收集：地理环境，人类环境，商业环境和竞争环境；
2。环境条件分析：优点，缺点，机会，威胁；
3。主题定位：消费者组定位，主题定位，产品和服务结构定位；
4。商业区调查（http：\/\/wenwen.soso \/z \/search.e？ （http：\/\/wenwen.soso \/z/search.e？sp = s％e4％e4％b8％9A％e6％80％81＆ch = w.search.yjjlink＆cid＆cid＆cid = w.search.yjjjlink （http：\/\/wenwen.soso \/z \/search.e？sp = s％e4％ba％a4％e4％e4％E9％80％9A％e8％b0％b0％b0％83％e6％e6％9f％a5＆ch =
5。商业区分析（http：\/\/wenwen.soso \/z \/search.e？市场潜在分析，业务区竞争状况评估，业务区业务区和规模建议
6。提交市场定位建议
遵循此步骤，找到我们咖啡店的优点和劣势。然后制定市场策略。
市场定位策略：
1。避免在该地区具有一定的力量和历史的商店。您应该使自己的商店的产品明显不同于该地区强大的商店的产品，并形成自己的特征。
2。找到尚未占用但具有潜在市场需求的职位，填补市场空缺并形成特殊产品。
3。确定市场定位后，如果您发现情况发生了变化，则必须重新定位并采用前进或撤退的策略，以形成与竞争对手不同的职位。并应定期监视以适应目标客户和竞争对手策略的变化。
1.2注册资本
总计：130,000元，870,000元人民币
1。申请健康许可证，业务许可证和相关文件为5,000元。
2。购买原材料和器皿的成本：
咖啡机（1单位）：25,000元人民币
水处理设备（1单位）：1,000元
制冰机（1单位）：2,000元人民币
温度计（1）：100元
咖啡杯和其他套装（100套）：50×100 = 5000元
咖啡成分，糖，乳制品，茶，冰淇淋等：10,000元人民币
冰箱（1单位）：2,000元人民币
基本厨房用具：5,000元
微波炉（1个单位）：1,000元
榨汁机（2个单位）：500×2 = 1000元
消毒柜（1个单位）：1,000元人民币
烤面包机（1单位）：1,000元
滴咖啡机（1单位）：3,000元人民币
小计：57,100元
3.商店内的支持设施
灯：5,000元人民币
桌子和椅子（20套）：1000×20 = 20,000元
沙发（2套）：3000×2 = 6000元
窗帘，柜台，书架，室内装饰项目：4,000元人民币
计算机（2个单位）：3000×2 = 6000元
2马式空调（3个单位）：3000×3 = 9000元
小计：50,000元
4。宠物猫管理费用
皇家（20件）：50×20 = 1,000元
猫沙龙：100元
猫清洁器皿和其他必需品：500元
小计：1,600元
5。员工
一位糕点厨师每月赚3,000元
一个洗碗机每月赚取1,500元
一个水果盘是每月2500元的薪水
收银员（接待员）每月2,000元的薪水
小计：9,000元
6。广告费：
在开幕式的前夕，我们将通过分发传单和其他营销方法等多样化的营销方法来推广它。
为了实现宣传的目的，估计的成本为2,000元
7.营运资金：估计为4,000元
8。场地和其他费用为10,000元人民币
总计：138,700元人民币
1.3产品/服务特征摘要
产品或服务策略：一个没有精神的国家是危险的，没有文化的公司很糟糕，很长一段时间都无法发展。基于允许城市人放松和放松的原则，我们为客户和朋友创造了一种舒适和享受的文化。服务态度基于城市人的企业核心，以减慢和享受自然。我们必须以最真诚，最热情和自然的态度为客户提供服务，以便客户可以在我们的咖啡馆里在身体和精神上放松。品尝咖啡时能够体验美好的生活。产品和服务我们公司的产品必须由质量监督部门检查，并且肯定会为客户提供健康可口的口味。同时，我们接受的流浪猫必须进行身体检查和定期清洁，以便客户可以感觉到小动物的可爱，并体验人类和动物之间最纯粹的温暖。
1.4业务模型（利润模型）
除了每日糕点和咖啡饮料外，餐厅产品最著名的品牌功能是，一些自制或出售的代理商包括餐厅的猫装饰，明信片，家居用品等。对于客户来说，温暖的用餐环境还不够。在与猫一起享受的过程中，我们还将提供猫食，糕点等。客户自己为猫喂食。换句话说，餐厅的主要利润来自周围的手工艺品，猫食，客户用餐和猫周围环境服务所产生的好处。主要使用咖啡馆中的普通产品并添加与猫有关的其他利润方法，肯定会实现多元化的利润模型。这不仅可以提高品牌特征并增强客户对品牌文化的看法，还可以提高销售业绩并使餐厅更加繁荣。
1.5市场机会
目前，这个接近大自然的食品行业仅限于农场居住等商业模式。在咖啡馆和其他餐饮行业中，像我们的咖啡馆这样的商业模式非常稀缺，并允许客户直接接触小动物。这对我们来说是一个巨大的市场机会。当人们习惯于喝同一杯咖啡并看到侍应生经过咖啡馆的人物时，他们走进咖啡店，观看可爱的猫的温暖款待，享受他们在普通餐厅无法享受的时间，他们肯定会感到精神焕发，这种新鲜感是我们吸引客户的主要手段。另一方面，人们被要求人们接近自然，爱小动物，并充满对流浪猫的爱。这肯定会适应当前可持续发展的趋势。在当前每个人都唤醒并反映和保护环境的环境中，沿着当前的行业肯定会受到知识渊博的人的认可和赞赏。他们的访问和宣传是我们发展的最佳帮助。ねこ咖啡店的建立和发展依赖每个人的爱与同情，以及对人类周围的社会，自然和环境的关怀和爱心。无论是不久前大肆宣传的天沟石油事件，还是每个人最近都关注的奶粉问题，它都引发了社会上有关食品行业的一系列良心。咖啡店的成立也是我们自雇大学学生对食品行业和公众的态度的宣告。我们不仅要制作健康的食物，而且我们不仅充满了对客户和人文护理的照顾，而且还要注意我们的生活环境。我们的立场很明确。我们提出的最重要的核心主题是爱。这种爱是美国新生学生的最佳资本，也是我们进入这个市场的垫脚石。我们对社会呼吁和对严重影响人类健康和安全行为的行为的反应是我们用来打动他人并找到市场机会的基本事物。
1.6投资和金融部门：10,000元人民币
总投资金额
30,000投资回报（第一年）63％
预期净利润（税后利润）1年，第二年和第三年
年增长率
年增长率％
19,000
22,800
29,64
票据投资率=净利润÷总投资量×100％
预期净利润 - 第一年：请参阅8.1附表1；
表5.4中的“拥有的基金销量”项目的公式以公式的形式引用了此表中的“总投资金额”项目的金额
2.0市场分析
2.1市场定位和目标客户
目标客户我们的咖啡馆为那些爱猫但由于各种环境或条件而无法在家饲养猫的人提供了一个与猫密切接触的空间；并为渴望返回原始心态的人们提供闲暇和轻松的环境。
白领工人或大学生在商业区附近工作和学习。我们的咖啡馆还为猫爱好者提供了聚会的地方。众所周知，大多数咖啡馆不允许宠物，我们的咖啡馆可以为这种类型的人提供良好的沟通环境。
2.2市场预测（市场份额）
市场份额预计为5％。
目前，咖啡已被越来越多的世界各地的人接受。在中国，咖啡消费者也逐年增加。
许多咖啡店的连锁店都已经上升，例如星巴克，浓缩咖啡，Tchibo咖啡等。中国咖啡的市场很大
但是竞争也承受着巨大的压力。
我们咖啡馆的主要消费者群是猫爱好者。社会很复杂，许多人在这里感到孤独，因此他们想养育动物以缓解孤独感。我们的咖啡馆为这种人提供了空间。享用咖啡
和猫玩得开心。
此外，当面对一些想要感觉到自然并接近自然的高消费者时，我们还将开放一个安静而不受干扰的地区。
2.3竞争分析
1。行业分析：
随着人们的生活水平继续改善，咖啡是一种西方风格的饮料，越来越多的中国人接受。咖啡消费市场正在迅速发展，并已成为城市消费的主要趋势。市场的早期种植已经结束。雀巢，麦克斯韦，哥伦比亚以及其他国家和咖啡公司在中国建立了分支机构或工厂。根据12个内陆城市的一项调查，有32％的城市居民喝咖啡。咖啡消费的味道越来越高，文化的魅力是市场的魅力。随之而来的咖啡文化正在填补人生的每一刻。咖啡不再只是饮料。它逐渐与时尚和品味紧密相关，反映了高质量的现代生活。结交朋友，进行心对心的谈话，商务会议或休闲和愉悦，都在充满音乐的咖啡中。简单的即时咖啡远非满足人们的需求，消费者开始了解品牌，风格的咖啡，并知道如何享受咖啡带来的乐趣。如今，咖啡店在中国的许多大城市中并不少见，许多年轻人已成为咖啡的热情支持者。在中国城市，每人的平均每年消费量为4杯。即使在北京和上海等大城市，每个人每年只能消耗20杯。在日本和英国，每个人平均每天喝一杯咖啡。日本和英国都是世界知名的茶文化国家，现在已经发展成为一个巨大的咖啡市场。中国具有强大的茶文化，具有广泛的咖啡消费潜力，并且正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在中国的许多中型城市中，专业咖啡场所的数量每年增长约30％。由于中国的咖啡市场还处于起步阶段，因此中国咖啡销售的增长率令人惊讶，这意味着一个巨大的机会到了，这意味着有更多的机会和更大的利润回报余地。预计中国将在未来几年成为世界上最有前途的咖啡消费国。总体而言，由于中国市场的巨大和有希望的咖啡消费增长前景，中国在不断扩大世界咖啡行业需求的整体战略中占有重要地位。此外，主要城市没有动物主题的咖啡馆，这为我们的咖啡馆带来了广阔的前景和意外机会。同时，它增强了人们对保护动物的同情和意识。
2。竞争对手
（1）对手分析
一个。与强大的品牌商店的间接竞争：目前，星巴克，也来自美国的咖啡咖啡，来自日本的真正锅咖啡以及来自雀巢，麦克斯韦，哥伦比亚和其他国家 /地区的咖啡都同样匹配，它们的品牌效应已深深地植根于人们的心中。
b。直接竞争对手：例如台湾Zhuangji咖啡，时尚咖啡，咖啡盒等，规模不是很大，但具有某些特征。
（2）竞争者的优势
一个。大型，连锁店或特许商店
b。商业经验，管理理论和技术水平相对成熟
c。品牌优势
d。个人联系网络相对较宽，每个人都有一定数量的忠实客户。
（3）竞争者缺点
一个。由于品牌的负担，价格相对较高
b。客户群相对固定，潜在客户的扩展相对狭窄。
c。固定业务范围和缺乏灵活性
（4）潜在的竞争对手
一个。牛奶茶店：它主要面临低端消费者，其中大多数是消费者。尽管商店很小，环境稍差一些，但人们可以方便地相互交流。它的竞争力不容忽视。 B.KTV：主要针对年轻人唱歌和喝酒。这种类型的餐厅舒适，风格独特，根风格和中高端消费者群体。第一件事是私人房间。我们的咖啡馆需要注意这一点。价格略低于咖啡馆的价格，高于牛奶茶店的价格。我们主要面对那些对环境有特殊需求的人和追求时尚的人。
c。即时咖啡：即时咖啡的便利和速度也影响了人们在一定程度上去咖啡馆的意愿。
（5）营销计划
一个。利用自己的优势和品牌来多样化产品并使品牌多样化，迅速建立知名度和声誉，稳定客户来源，并利用自己的优势和独特性快速占领市场。
b。从总体市场的角度来看，从供应到发货的工业链也是竞争的一个方面。竞争的主要原因是供应商和物流提供商的价格波动。除了制定良好的业务策略来应对竞争之外，您还应该选择合适的供应商和物流提供商。
c。使用动物主题来创建城市特色咖啡馆，但在清洁动物方面做得很好，以避免给客户留下不良印象并保持餐厅环境的良好。
d。掌握低成本，差异化和集中的特殊竞争策略来吸引客户。
2.4项目SWOT分析
优点（优势）1。有利的地理位置，美丽的风景，广阔的视野和浓厚的文化氛围；
2。建筑风格是独特而独特的，具有强烈的自然色彩，并与流行的现代建筑风格相结合，可以吸引客户并希望进入。
3。该产品精致，味道独特，质量优秀。它不仅喝咖啡，而且还具有咖啡文化。
4。室内环境很美，有一个独特的私人房间，带有可爱的小猫，可以转移注意力并放松客户。 （当然，小猫已经预先种子，干净可爱）
5。要进行周到，专业，并且可以很好地处理细节。
弱点1。成本效益不高。咖啡不适合公众。目标群体只是收入稳定的人。
2。由于场地是固定的，所以大多数重复的客户都在附近的人，辐射范围不广。
3。销售表是单一的，产品和服务缺乏创新。
4。适应新市场的缺点。由于我们的咖啡馆非常独特，有些人在该地区收养小动物，但是有些人可能讨厌动物，对他们的身体过敏，或者害怕被动物伤害。
5。管理分析。因为他是大学生的全面企业家，所以他缺乏在咖啡馆管理方面的经验，并且在商业初期可能会遇到一些困难。
6。由于有被收养的动物，因此管理动物会更麻烦，因此将有更多的投资，收入可能会在一定程度上减少。
机会：现在人们的生活水平正在改善，人们不仅可以满足食物和衣服的问题，而且还要更加关注精神满足感，并愿意享受生活。
因为有一个可爱的动物主题部分，所以这是我们的特征之一。喜欢猫的客户会首先选择我们，因为相同类型的咖啡馆不多。这是通过流浪猫的采用，可能会受到相关部门和人的关注。
该咖啡馆有很多弹性空间，可以主要与咖啡相关，并增加了许多副产品。
在一个良好的环境中获胜可以吸引许多商人谈判商业，白领工人休息并进行调整，而学生夫妇和朋友迄今为止。一旦您养成了习惯和消费爱好，Ruyi就会形成忠实的客户。
开始品牌后，您可能需要扩大学校并扩大您的市场份额。
研究表明，每天一杯咖啡对人体有各种好处，每个人都知道这一点。
威胁1。消费者的要求差异很大，并且覆盖范围内的人口不用于具有全西方风味的菜肴。
2。拍摄饮料商店的销售，例如奶茶和其他咖啡替代产品。
3。有许多潜在的竞争对手，著名的咖啡很容易转移消费者。
4。一旦业务成功，它可能会吸引企业家跟进，模仿和增加新的竞争对手。
3.0营销策略
3.1产品定价和销售收入预测单位：元
产品或服务单位的单位销售价格 *类似产品市场零售单位价格的平均每月销售量
咖啡杯16
2
牛奶茶杯00
800蛋糕部分
水果沙拉00
总计—————— 45,000
*每月销售增长率：__33.3 ____％
注1：此表销售收入预测可以设定每月增长率
注2：在“销售单价”列中，如果产品价格在一年中变化，也可以根据3.2位置（渠道/站点选择）单元的平均产品价格进行计算：yuan操作地址面积面积或成本或成本（YUAN/月）选择此地址的主要原因
80平方米
达利安市的50,000-100,000元人民币方便运输方便。
Linggong Road附近是一个商业区和办公区，靠近居民区，拥有大量消费者和广泛的市场。
商业领域周围的合作伙伴集中了，市场群体的效果很好。
销售渠道针对通过零售商的最终消费者（tick√）针对最终消费者
选择此销售方法的原因
咖啡是液体凉爽的。为了确保咖啡的口味和质量，它不适合通过第三方出售。
咖啡尺寸很小，易于携带。
消费者集中在咖啡馆周围。
客户每次都购买少量，购买频率很高。
咖啡馆是一个拥有完整设施的服务行业，直接针对消费者。
主要批发/零售商情况
注1：本表中的“费用或费用”金额应与1月至12月的“附录1”中的“管理（操作）费用 - 站点租金”一致。
3.3促销/促销单位：元/月
促销费用占促销费用20,000-30,000元的20％
促销方法的主要内容
广告不仅在户外电子版本上进行了推广，而且在广播电台上也推广。
展览促销
公共关系活动邀请主要的媒体，供应商，慈善组织和其他合作伙伴参加“沙龙党”和其他活动，以提高其知名度和影响力。
在线促销并为咖啡店建立独家网站，为咖啡类型的研发和猫的最新情况设置专栏，并定期更新其他内容。
假期和周年庆典期间提供折扣活动，以偿还新老客户。
人员销售
数据库营销
注1：数据库营销是指通过手机短信和电子邮件向数据库中的客户群发送促销/促销信息的营销方法。
注2：本表中的“促销费用”金额应与从1月至12月在“附录1”中的“销售费用/促销/促销”的总和一致。
4.0人员和组织结构
4.1组织结构
4.2管理团队
名称年龄职位最高教育和主要的主要工作经验优势和专业知识，请解释您与商业项目相关的经验和专业知识
周Y19总经理，日语本科生曾经在茶餐厅兼职，具有很强的团队凝聚力，可以带领球队刺激球队的热情，并且非常有条理。
Wang Li 20日语本科助理总经理曾经是学校俱乐部办公室的助理。他使用了办公软件
Liu Xiaojian 19助理总经理本科日本助理学生会主席助理学生会主席助理助理有良好的思维，并将安排时间合理的时间
他的Jiaxiu 19助理总经理日语曾经是一家拥有超过一年经验的著名公司的助理，他温柔，热情，擅长沟通和甜美
Li Mingfei 18，日语本科生营销系主任，曾经参加过某个品牌活动的营销计划，并获得了营销双学位证书。
Lian Jiaqi 20 Marketing Department Employ日语学士学位·曾是一家兼职超市促销活动，并热情地，诚实，善于沟通，人际交流，流利的演讲
Hao Miaomiao 20营销部员工，日语学士学位，拥有兼职促销工作，表现良好和营销双学位证书
Hong Ming 20营销部员工在学校的日本晋升学士学位，从事营销双学位证书的长期兼职工作
Yu Congcong 19营销部的员工本科学位日本学位已在许多具有两倍营销学位的公司的兼职产品中进行了兼职。
Ma Yanli 20人力资源管理部长，日本学士学位，曾担任人事和行政部门部长，并获得了人力资源管理双学位证书
Wang Lulu 19人事员工，日本人，曾在一家大公司，人力资源部门工作，并研究了人力资源管理，并且擅长与他人进行沟通。
财政部长Xu Jin 19是中国财政学院阶级的代表。他拥有第二级计算机证书和认证的公共会计证书。
日本财政部的Lin Fengxu 19本科学位
日本财政部的Sun小米19本科学位曾经在一家大型公司兼职，并拥有会计证书。
张YAO19财政部员工本科生兼职工作，并拥有会计证书
Yangliu 19财政部本科生有一年的工作经验和会计证书
4.3部门/工作职责
部门/工作负责人的责任
总经理
周
1总经理应对公司董事会负责，完全组织和实施董事会的相关决议和法规，完全完成董事会发布的各种指标，并执行实施状态
2负责宣传和实施相关的国家和行业法律（http：\/\/baike.baidu \/view \/17641.htm“ \ t” _blank），法规（http：\/\/baike.baidu \/baike.baidu \/polisies and \ t polies and _______________b）向董事会报告（http：\/\/baike.baidu \/view \/22446.htm“ \ t” _blank）。
3.根据董事会的要求确定公司的业务政策，建立公司的业务管理系统，组织实施和改进，并为业务管理系统的运营提供足够的资源。 4。主持公司的日常业务管理工作（http：\/\/baike.baidu \/view \/9988.htm“ \ t” _blank），并组织和实施公司的年度业务计划（http：http：\/\/\/\/baike.baidu \/view \/view \/view \/view \/1423316161.htm and c。 5负责召集和主持公司总经理办公室会议（http：\/\/\/baike.baidu \/view \/1014129.htm“ \ t” _blank），并协调，检查和监督每个部门的工作。
6根据市场的变化（http：\/\/baike.baidu \/view \/9165.htm“ \ t” _blank），我们将继续调整公司运营的方向（http：http：\/\/\/\/baike.baid.baidu \/view \/view \/view \ \/36999999938.HTM.健康发展。
7负责倡导公司的企业文化和业务理念并塑造公司形象（http：\/\/baike.baidu \/view \/245411.htm“ \ t” _blank）。
