刘永好的创业故事：从月薪38元到亿万财富的历程

名人企业家的故事：Liu Yonghao年轻时的热情是最伟大的首都

Sichuan New Hope Group董事长兼中国Minsheng Bank副主席Liu Yonghao。在21年中，他以准确的工业选择赢得了数十亿美元的财富。在下面，我们将通过与记者的对话了解他的创业故事。欢迎阅读并参考它。

记者：私下人，人们称您为：“私人大亨”。确实，您应得的。您拥有数十亿美元的财富：您是中国第一家私人银行的最大股东。您已经投资了Minsheng Insurance，触及了信托行业，并整合了乳业产业连锁店。今年2月18日，您宣布您将参与零售业。回顾过去，当您退出教学专业并与兄弟们一起从事农业工业化发展时，您是否曾经考虑过自己的成功？

Liu Yonghao：那时，我不敢期望我赚多少钱，但我只是认为这将高于38元的月收入。我开始梦想成为一千元家庭。当时，10,000元的家庭很棒！我们种植蔬菜，饲养的鸡，猪，鱼，鹌鹑……最初的企业家精神很难。当我们饲养鸡时，有一个自雇人士从我们那里买了很多鸡蛋，没有钱付钱，所以他建议等到卵子孵化并卖给他们之前，然后才付款。但是，他在灾难发生后逃走了。我们还借了钱，凭借当时的财务能力，我们无法偿还债务。我的兄弟们讨论了：我应该跳到Minjiang河吗？还是跑到新疆？让我们跳到Minjiang River，我将完成这一切。跑到新疆，我将打鼓并打开它。讨论后，我们决定留下并偿还债务。黎明之前，我骑自行车出售鸡蛋。有一次，它在下雨时，道路很滑，天空是黑暗的，我倒下了，鸡蛋破裂了，我像泥猴一样摔倒。当时，自雇人民受到歧视。农贸市场也有固定的“影响力”。当我第一次到达时，我没有让我设置一个摊位。晚上没有地方睡觉，所以我从一个善良的老人那里借了一个长凳，他整夜都在看着门坐在那里。鸡蛋不能存储，尤其是在夏天，如果再存储两天，它们就会破裂。更重要的是，如果您不能出售这些鸡蛋，不仅您甚至没有旅行费用回家，而且您甚至都没有钱可以吃。我必须找到一种与他人讨论的方法。最后，我得到了一小部分地方，卖掉了鸡蛋。名人创业故事

记者：出售鸡蛋使您成为价值数万元人民的家庭？

Liu Yonghao ：（笑）经过一段时间的挣扎，我们实现了这一目标。将来，我们赢得了前1000万元和数千万元人民币。确切地说，我们通过抬高鹌鹑获得了前1000万元人民币。大约在1988年，成都几乎每个家庭都提出了鹌鹑。正是那一年，我们的鹌鹑数量达到了1000万。这是一个很大的数字！任何行业都在市场产能方面存在问题，并且超过这种能力将适得其反。目前，我们感到难过。考虑到这一点后，我们决定杀死所有1000万鹌鹑，以使Quails的热潮平息。

记者：从那以后，您开始从事饲料行业？

刘东豪：是的。当时，清道集团进入中国（从那时起启动了“ Cheng Ta综艺节目”计划）。他们的饲料卖得很好，您需要排队并通过后门将其拿到。我们只是想知道为什么中国人不能生产自己的高质量饲料？因此，我们投资了所有从将鹌鹑提升到饲料的研究和开发中获得的1000万元人民币，并与13个相关研究机构的专家共同开发了中国第一个独立的知识产权饲料配方，这是Hope Brand Feed。随后，它很快被推向市场并取得了巨大的成功。

我经常这样想：我很幸运，因为我赶上了这个良好的改革时代和开放的时代。正是改革和开放为我们提供了发展的机会。在这个时代，我碰巧还很年轻。

该公司正在越来越大，开发方案面临选择：我们应该继续做出饲料还是采取多元化的发展道路？ 1995年，我们的兄弟们清除了他们的财产权并进行了资产重组。

我们赤脚和草帽沿途走路

记者：评估您时，行业内部人士说：您是中国大陆私人经济的最早觉醒者之一，也是将私营企业转变为现代企业的先驱。作为家族企业的领导者，您是否意识到家族企业（例如所有权）的缺点？

刘东豪：是的。对于像我们这样具有强大家庭色彩的企业，一个非常重要的是要克服纯家庭管理的缺点。家族企业本身没有错。世界上有许多家族企业。但是，如果没有克服家庭管理，并且老板涵盖了局势，那么公司将不会有未来。当然，在开展业务的早期阶段，您可能是董事长，总经理，财务会计师和销售经理，因为当时的规模很小。当公司增长时，您不可能覆盖所有内容。目前，您需要调整此家庭管理模式。几年前，我开始了此调整。我作为总经理减去了自己的许多职位。去年，这是最彻底的一年，我作为50多位主席的职位减去了自己的职位。减少了，会增加。我们从企业，社会和国际社会中选择杰出的才能，并邀请他们参与我们的企业管理。在表面上添加“ 50”和还原“ 50”似乎等于“ 0”，但这不是简单的算术或简单的“ 0”。它可以使我们的家族企业更加进步和完美。

记者：凤凰电视台的鲁恩·西尚（Ruan Cishan）先生曾经在谈论您时说过这句话：您属于中国，您是一个拥有“本地产品”的人。进行上述加法和减法意味着您意识到领导“非常农村”的家庭团队并解决管理层的瓶颈至关重要。

刘东豪：是的。就个人而言，我非常关注向他人学习，并从他们的经验和课程中学习。同时，我经常在各种论坛上参加讨论。通过这些讨论以及在国外进行研究和检查，我扩大了视野，使我能够掌握一些高级公司运营理论。

确实，我们是“非常本地的”。我们从中国西部，四川和乡村山脊走出。回顾过去，我似乎看到我们赤脚和稻草帽。应该说的是，在企业家精神的早期阶段，这种当地风味对我们从事的行业有益。由于乡村，我们了解农民，市场和社会。但是，当我国加入世贸组织时，我们必须与国际社会保持同步。只有乡村还不够。我们还必须从一些国际经验中学习并采取国际化的道路 - 将这两个企业的发展融合在一起。我称其为“地方和国外的结合”。

从国际经验中学习并采取国际化路径，当然还包括吸引一些国际人才。特别是在过去的两年中，我去了香港，台湾，美国，加拿大和英国招募专业人士。他们拥有高等教育，并具有在大型跨国公司或世界一流的金融机构中工作的经验；他们年轻，30多岁；他们都是相对勤奋的，大多数在国外留学的中国人都在国外学习 - 我们需要这些人。那天，一位香港记者告诉我：我现在可以投资多少钱？我问我是否愿意？我回答：这不是我要花多少钱来“移民”到香港的问题，而是我想从香港招募有多少杰出的高级管理才能到大陆工作的问题。这是什么意思？这意味着我们的心态正在改变。换句话说，我们对中国经济和中国经营业务更有信心（当然，香港公司是中国公司的一部分）。